Account Executive, Commercial

At Braze, we have found our people. We’re a genuinely approachable, exceptionally kind, and intensely passionate crew. We seek to ignite that passion by setting high standards, championing teamwork, and creating work-life harmony as we collectively navigate rapid growth on a global scale while striving for greater equity and opportunity – inside and outside our organization. To flourish here, you must be prepared to set a high bar for yourself and those around you. There is always a way to contribute: Acting with autonomy, having accountability and being open to new perspectives are essential to our continued success. Our deep curiosity to learn and our eagerness to share diverse passions with others gives us balance and injects a one-of-a-kind vibrancy into our culture. If you are driven to solve exhilarating challenges and have a bias toward action in the face of change, you will be empowered to make a real impact here, with a sharp and passionate team at your back. If Braze sounds like a place where you can thrive, we can’t wait to meet you. WHAT YOU’LL DO 新規ビジネスの開拓: クライアントにアプローチし、Value Sellingを実践しながら契約の締結を目指します。BDRチームと連携しながら、潜在的な顧客の特定からアプローチ、商談、契約締結までのプロセスを一貫して担当します。 市場開拓と戦略の策定: 日本市場におけるBrazeのブランド認知を高め、ターゲットとなる企業リストを作成・管理し、営業戦略を策定します。市場トレンドを分析し、最適な営業戦略を立案・実行します。 関係構築と顧客管理: 顧客との長期的な関係を構築し、顧客のニーズを深く理解することで、信頼関係を築きます。 部門連携: マーケティングチームやプリセールス、カスタマーサクセスなど幅広い部門と連携し、「One Team」として営業活動をリードします。 レポーティングと成果の分析: 営業活動の進捗を追跡し、成果を分析します。定期的に報告書を作成し、戦略の調整や改善策を提案します。 WHO YOU ARE 3年以上の Saas 営業としての Value Selling の経験 (日系、外資系は問いません) 営業目標に対して逆算するプランニングスキルと、必要なアクティビティを実直に、諦めずに実行してきた経験と数字への強い意欲 CRMシステムの使用経験 (Salesforce.com CRMまたはその他のCRMツールを使用して営業パイプラインを管理した経験が必須です) ステークホルダーやクライアントとの効果的なコミュニケーションスキルや、プレゼンテーションスキル 新しいクラウドアプリやツールへの迅速な適応能力 また下記の要素をチームと共に育む意欲 主体性: 与えられた指示に従うだけでなく、自ら目標を設定し、その達成に向けて責任を持って行動する姿勢。 コーチャビリティ: 他者からのフィードバックを受け入れ、自分の強みや課題を認識し、成長するために学び続ける姿勢や能力。 協調性: チームやグループ内で他者と円滑に連携し、共通の目標に向けて協力する態度や能力。意見の違いを尊重し、柔軟に調整する力を含む。 組織志向: 自分の行動や意思決定が、組織全体の目標や価値観に合致するように意識し、組織の成功を最優先に考える姿勢。 他者への許容: 他人の異なる意見や価値観を受け入れ、尊重する態度や、他者との違いを前向きに捉え、共存や協力を促進する姿勢。 変革志向: 現状に満足することなく、革新や改善を積極的に追求する姿勢や、変化を恐れず、社会や組織の進化に貢献する意欲や能力。 奉仕志向: 他者のニーズや成功を最優先に考え、周囲を支援し、助けることに価値を見出す姿勢。 WHAT WE OFFER Brazeでは、社員とその家族・パートナーをサポートする充実した福利厚生を提供しています。 401K プラン: 将来に向けた安定した資産形成をサポートするため、401Kプランを提供しています。退職後の安心を確保し、長期的な経済的安定を実現します。 ESSP (従業員株式購入制度): Brazeの成長を共に支える機会として、従業員株式購入制度を利用することで、会社の成功に直接参加し、成果を享受することができます。 家族手当（子育て支援含む）:...